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油非互促持續提升市場競爭力

2018-03-02 10:46:55??????點擊:

       油品銷售板塊全力擴銷創效,鞏固傳統業務優勢地位,大力拓展新興業務,2017年油氣經營總量增長3.4%,非油品交易額增長48%

       本報訊 記者戴安妮 段義彭報道:油品銷售板塊認真貫徹落實集團公司黨組的決策部署,積極應對嚴峻的經營創效形勢,立體式參與競爭,堅持油非互促,全力擴銷創效,鞏固傳統業務優勢地位,大力拓展新興業務,扭轉經營被動局面。2017年油氣經營總量比上年增長3.4%,天然氣經營量增長36.2%,實現逆勢飄紅,非油品交易額比上年增長48%,創2011年以來最好水平,終端網絡實現較快發展,精細管理水平持續提升,較好完成各項目標任務。

       油品銷售板塊一方面發揮集團公司上中下游一體化及品牌、客戶資源等優勢,鞏固成品油市場主導地位;一方面抓住“氣化中國”和節能環保政策契機,全力開拓車用天然氣市場,培育市場需求,提高市場占有率,天然氣銷量保持年均20%的增速。同時,緊抓商品零售行業黃金發展期,堅持做強做大做優非油新業務,打造銷售板塊新的效益增長點。 

       油氣銷售方面,2017年油氣經營總量比上年增長3.4%,成為集團公司產業鏈價值實現及效益目標實現的主力軍。經營量增長的背后是油品銷售板塊組合拳的成功應用。他們堅持全國一盤棋統籌運作,優先消化配置資源,保障煉油廠后路暢通。堅持全環節物流優化和量效兼顧平衡,分區域實施差異化營銷策略。從去年5月開始,綜合運用全方位、立體式、協同化競爭策略,推進零售競爭“三部曲”升級進化。強力推出柴油聯名專用卡,實現售卡量超百萬張和消費量超百萬噸的“雙百”目標,助推柴油零售增幅由負轉正。大力開發汽油直分銷客戶,汽油直分銷比上年增長48.9%。

       非油品銷售逐步成為銷售板塊新的利潤增長點,加速向現代化綜合服務商轉型升級。2017年,非油品營業額比上年增長48%,創2011年以來最好水平。

       油品銷售板塊以塑造“易捷”品牌為核心,做大做強便利店、汽服、保險、快餐等新業務,開發拓展自有品牌系列商品銷售,全年基礎品類營業額增幅達32%,特別是自有品牌商品廣受市場認可:卓瑪泉成為西藏水產業拳頭品牌,尾氣處理液在同系列產品中銷量排名第一。同時,深入開展油非互促,不僅有效擴大非油商品的銷售規模,還為油品經營拓市創效提供了重要營銷支撐。

       互聯網經濟和新零售帶來挖掘市場的新渠道。油品銷售板塊探索推進“互聯網+銷售+服務”新商業模式,充分運用線下加油站網絡、客戶、資源等優勢,持續搭建微信、APP、微商城等網絡營銷平臺,豐富營銷方式和內容,引入更多第三方商戶入駐合作,逐步改變以往與競爭對手在同一平臺進行同質化競爭的局面,全面打造無法復制的差異化競爭優勢,拉長未來參與新零售競爭的短板。截至2017年底,銷售公司的微信粉絲規模超過6300萬,注冊會員超過3400萬,綁卡會員超過1400萬。

       不斷增強的市場競爭力,離不開精細化管理水平的提升。油品銷售板塊積極倡導管理創效理念,全面梳理各級機關創效清單,建立健全成本費用倒逼機制,深化落實費用管理主體責任,全年在油氣經營總量比上年增加的基礎上,實現噸油費用比預算節約3元,綜合施策挖潛增效26億元,超額完成年度目標任務,為取得較好效益提供了有力支撐。

       2018年,油品銷售板塊將全面貫徹落實集團公司工作會議精神,進一步認清形勢,切實轉變觀念,增強憂患意識,站在全局和未來統籌謀劃工作,全力擴銷增效,鞏固網絡優勢,深化油非融合,全面深化改革,強化管理、誠信經營,著力打好市場攻堅戰,持續提升市場競爭力。

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