油非互促持續提升市場競爭力
油品銷售板塊全力擴銷創效，鞏固傳統業務優勢地位，大力拓展新興業務，2017年油氣經營總量增長3.4%，非油品交易額增長48%
本報訊 記者戴安妮 段義彭報道：油品銷售板塊認真貫徹落實集團公司黨組的決策部署，積極應對嚴峻的經營創效形勢，立體式參與競爭，堅持油非互促，全力擴銷創效，鞏固傳統業務優勢地位，大力拓展新興業務，扭轉經營被動局面。2017年油氣經營總量比上年增長3.4%，天然氣經營量增長36.2%，實現逆勢飄紅，非油品交易額比上年增長48%，創2011年以來最好水平，終端網絡實現較快發展，精細管理水平持續提升，較好完成各項目標任務。
油品銷售板塊一方面發揮集團公司上中下游一體化及品牌、客戶資源等優勢，鞏固成品油市場主導地位；一方面抓住“氣化中國”和節能環保政策契機，全力開拓車用天然氣市場，培育市場需求，提高市場占有率，天然氣銷量保持年均20%的增速。同時，緊抓商品零售行業黃金發展期，堅持做強做大做優非油新業務，打造銷售板塊新的效益增長點。
油氣銷售方面，2017年油氣經營總量比上年增長3.4%，成為集團公司產業鏈價值實現及效益目標實現的主力軍。經營量增長的背后是油品銷售板塊組合拳的成功應用。他們堅持全國一盤棋統籌運作，優先消化配置資源，保障煉油廠后路暢通。堅持全環節物流優化和量效兼顧平衡，分區域實施差異化營銷策略。從去年5月開始，綜合運用全方位、立體式、協同化競爭策略，推進零售競爭“三部曲”升級進化。強力推出柴油聯名專用卡，實現售卡量超百萬張和消費量超百萬噸的“雙百”目標，助推柴油零售增幅由負轉正。大力開發汽油直分銷客戶，汽油直分銷比上年增長48.9%。
非油品銷售逐步成為銷售板塊新的利潤增長點，加速向現代化綜合服務商轉型升級。2017年，非油品營業額比上年增長48%，創2011年以來最好水平。
油品銷售板塊以塑造“易捷”品牌為核心，做大做強便利店、汽服、保險、快餐等新業務，開發拓展自有品牌系列商品銷售，全年基礎品類營業額增幅達32%，特別是自有品牌商品廣受市場認可：卓瑪泉成為西藏水產業拳頭品牌，尾氣處理液在同系列產品中銷量排名第一。同時，深入開展油非互促，不僅有效擴大非油商品的銷售規模，還為油品經營拓市創效提供了重要營銷支撐。
互聯網經濟和新零售帶來挖掘市場的新渠道。油品銷售板塊探索推進“互聯網+銷售+服務”新商業模式，充分運用線下加油站網絡、客戶、資源等優勢，持續搭建微信、APP、微商城等網絡營銷平臺，豐富營銷方式和內容，引入更多第三方商戶入駐合作，逐步改變以往與競爭對手在同一平臺進行同質化競爭的局面，全面打造無法復制的差異化競爭優勢，拉長未來參與新零售競爭的短板。截至2017年底，銷售公司的微信粉絲規模超過6300萬，注冊會員超過3400萬，綁卡會員超過1400萬。
不斷增強的市場競爭力，離不開精細化管理水平的提升。油品銷售板塊積極倡導管理創效理念，全面梳理各級機關創效清單，建立健全成本費用倒逼機制，深化落實費用管理主體責任，全年在油氣經營總量比上年增加的基礎上，實現噸油費用比預算節約3元，綜合施策挖潛增效26億元，超額完成年度目標任務，為取得較好效益提供了有力支撐。
2018年，油品銷售板塊將全面貫徹落實集團公司工作會議精神，進一步認清形勢，切實轉變觀念，增強憂患意識，站在全局和未來統籌謀劃工作，全力擴銷增效，鞏固網絡優勢，深化油非融合，全面深化改革，強化管理、誠信經營，著力打好市場攻堅戰，持續提升市場競爭力。
